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如何提高销售额
 
发布时间:2011.01.13 新闻来源:www.discspringsource.cn 浏览次数:
 
      如何提高销售额? 方法有很多,例如:增加准顾客访问件数;增加缔约率;增加商品的种类等。
       但最便捷的途径是增加每一次的销售额(销售规模),这是促使销售额二倍、三倍、增加所需的最简便的方法。你何必把自己的能力限制于“只能做到目前这种业绩”?何必畏畏缩缩,安于已有的平凡业绩?这实在是天大的错误!
       现在介绍足以提高每一次销售额(销售规模)的七个秘方。
   
(1)经常要求更大量的订单。
      任何推销员想拿到“自己企求的量”以上的订单是几乎不可能的事。换句话说,你只企求小额的销售量,得到的当然是小额的销售量;若是你一直企求高额的销售量,这种意愿(斗志)就会促使你的销售量大为增加。
    由此可知,在推销的时候要求对方开出订单,你就有必要“狮子大开口”。例如,过去对每一位顾客的平均销售额是十万元,此后你就要求他开出20万元的订单。
 
    (2)不再随便访问小额交易的对象。
       到处访问小额交易的顾客,即使你凑成全部业绩的三分之一,但如果为这耗去你工作时间总数的三分之二,这种得失你要如何计算?
       奉劝你早日停止这种缺乏效益的访问活动。但是,请别误会,这并不是叫你放弃那些顾客,而是说,对小额交易的顾客,你要改用另一种联络方法。 例如,打电话或是写信联络,照样能够发挥推销效果。把这样挪出来的时间,使用在有可能大额交易的顾客,或是准顾客身上。
     (3)说服准顾客购买更高级的商品。
       这是很简单的算术只要劝准顾客购买更高级、更高价的商品,你就很容易增加销售额。当然,要做到这点,你必须具备高层次的说服力才能够向准顾客提出:“买它们比较划算”的理由。
     (4)满足准顾客的虚荣心。
       心理学家说,任何人都有不输给别人以及受人尊重的欲望。身为推销员,更没有理由不运用这种人类共有的心态。 “某某先生的家,买的就是这一种……”。说着,说着,你就把高级品拿出来,让准顾客看个够。或是巧妙地说:“在您这种生活水准的家庭,当然要使用这种程度的东西……“。诸如此类的推销方式,也会大大提高你每一次的销售额。
     
(5)尽量访问给过你大量订单的顾客。
       瞄准大宗客户,起初需要一些勇气,但是,这却是使你每次的销售额大量增加的捷径之一。
      (6)运用“得寸进尺法“。
       接到顾客打来的订购电话或是寄来的订购信,切莫只是“照单而收“,你要想办法致力于增加那一次的订购量。
     (7)掌握准顾客的心理。
        有些准顾客打算购买的数量,往往比你想象的还多。你必须善于察言观色,千万不要任这种好机会平白“溜失”。
 
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